Efir · Biznes
Muzokaralar: narxni tushirmasdan kelishish
- Sana va vaqt
- 29-oktabr, payshanba20:00, Toshkent vaqti
- Davomiyligi
- 2 soat
- Format
- Efir, 100 kishigacha, kamera faqat ekspertda
- Til
- Oʻzbekcha, Ruscha
- Joylar
- 64 ta joy qoldi100 joydan
- Yozuv
- 30 kun ochiq
Tadbir haqida
Mijoz «boshqalar arzonroq» yoki «chegirma bering» deganda, koʻp sotuvchi darhol narxni tushiradi. Natijada savdo boʻladi, lekin foyda yoʻqoladi. Bu efirda narxni himoya qilgan holda kelishishni oʻrganamiz. Efir uch qismdan iborat. Birinchi qism tayyorgarlik haqida: muzokaradan oldin oʻz chegarangizni, eng yaxshi muqobilingizni va mijozga nimani taklif qila olishingizni aniqlash. Ikkinchi qismda eʼtirozlar bilan ishlaymiz: savollar orqali mijozning haqiqiy ehtiyojini bilish va chegirma oʻrniga boshqa qiymat taklif qilish. Uchinchi qismda kelishuvni yozma qayd etish va keyingi qadamlarni belgilashni koʻramiz. Misollar ulgurji savdo, xizmatlar va korporativ mijozlar bilan ishlash tajribasidan olinadi. Efir oxirida savol-javob boʻladi, oʻz vaziyatingizni umumiy shaklda soʻrashingiz mumkin. Efir savdo menejerlari, tadbirkorlar va xarid boʻlimi xodimlari uchun foydali. Muzokara natijasi kafolatlanmaydi, lekin tayyorgarlik tartibi har qanday suhbatda sizni ishonchliroq qiladi. Efir davomida uchta keng tarqalgan vaziyat tahlil qilinadi: ulgurji xaridor chegirma soʻraganda, mijoz raqobatchi narxini koʻrsatganda va shartnoma muddati uzaytirilayotganda. Efirga oʻz savdo vaziyatlaringizdan birini yozib kelsangiz, uni umumiy shaklda misol sifatida koʻrib chiqishimiz mumkin.
Nimalarni olasiz
- Jonli efir, 2 soat
- Muzokaraga tayyorgarlik varagʻi
- Eʼtirozlarga javob namunalari
- Savol-javob boʻlimi
- Yozuv 30 kun ochiq
Ekspert haqida
Otabek Yusupov
Savdo tizimlari boʻyicha biznes trener
1 ta tadbir oʻtkazgan · 15 qatnashchi
15 yildan beri savdo bilan shugʻullanadi. Distribyutsiya kompaniyasida oddiy menejerlikdan savdo boʻlimi rahbarigacha koʻtarilgan, keyin uchta oʻrta biznesga savdo boʻlimini noldan qurishda yordam bergan. Ishi shiorlarga emas, raqamlarga tayanadi: voronka bosqichlari, har bir bosqichdagi konversiya, qoʻngʻiroq skriptlari va haftalik hisobot. Trening va maslahatlarda aynan shu vositalarni jamoaning oʻz mijozlari misolida quradi, shuning uchun ishtirokchilar mashgʻulotdan keyin tayyor jadval va skript bilan ketadi. Savdo hajmining oʻsishini oldindan vaʼda qilmaydi: har bir biznesning bozori va jamoasi boshqa. Lekin tizimli ish qayerda mijoz yoʻqotilayotganini birinchi haftadayoq koʻrsatadi.
Profil va konsultatsiya